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En tant que freelance, l’augmentation de votre taux journalier moyen (TJM) représente certainement un objectif essentiel pour accroître vos revenus et assurer votre succès professionnel. Toutefois, elle ne se fait pas du jour au lendemain, et la négociation peut être féroce. Pour bénéficier d’un TJM plus élevé, vous pouvez utiliser ces 5 stratégies infaillibles.
Valorisez vos compétences et votre expérience
Pour que vos clients acceptent de payer plus pour vos prestations en freelance, il faut naturellement vous démarquer de vos concurrents et prouver que vous détenez des compétences accrues ainsi qu’une expérience probante dans votre domaine. Un travailleur indépendant qui souhaite négocier son TJM avec succès doit miser sur la valorisation de son expertise. Montrez donc que vous maîtrisez parfaitement votre métier, que ce soit le développement web, le référencement naturel, le copywriting, la comptabilité, etc. Mettez en avant vos points forts et vos valeurs. Investissez dans des formations pour mettre à jour vos connaissances. Plus vous serez compétent, plus vous pourrez demander un TJM élevé.
Ciblez un métier en particulier
Travailler dans un créneau spécifique peut augmenter considérablement votre TJM. Les clients sont prêts à payer davantage pour des experts qui comprennent les défis et les besoins spécifiques de leur industrie. Identifiez un métier qui vous passionne et qui a une demande constante. Ensuite, mettez tout en œuvre pour créer une expertise dans ce domaine et utilisez-la pour justifier un tarif plus élevé. N’oubliez pas de faire connaître votre spécialité à travers votre marketing et vos interactions avec les clients potentiels. De plus, une spécialisation renforcera votre crédibilité sur le marché du travail en freelance.
Utilisez le réseautage et le marketing personnel
Le réseautage reste essentiel pour élargir votre portefeuille client et augmenter votre TJM. N’hésitez pas à participer à des événements de l’industrie, à rejoindre des groupes professionnels en ligne et à utiliser les médias sociaux pour montrer votre savoir-faire. Plus vous établissez votre présence en ligne et hors ligne, plus vous aurez de chances d’attirer des clients prêts à payer plus pour votre service. En outre, vous pouvez créer un site web de qualité pour présenter votre travail et vos compétences. Demandez à vos clients satisfaits de fournir des témoignages ou des recommandations pour établir votre e-réputation.
Fixez des tarifs compétitifs, mais justifiés !
Il est crucial de fixer des tarifs compétitifs tout en maintenant la rentabilité. Faites des recherches pour connaître les tarifs moyens dans votre domaine, mais ne soyez pas prisonnier de ces chiffres. Si vous pouvez justifier un tarif plus cher en raison de votre expérience, de vos compétences accrues ou de vos résultats antérieurs, n’hésitez pas à le faire. Les clients prédisposés à investir dans la qualité sont souvent prêts à payer un TJM plus élevé.
Offrez un excellent service client
La satisfaction de la clientèle peut conduire à des recommandations, à des projets récurrents et à un meilleur tarif journalier moyen. D’où l’importance de rester attentif aux besoins de vos clients, de respecter les délais et de vous assurer de résoudre rapidement les problèmes le cas échéant. Un service client exceptionnel vous fera vous démarquer de la concurrence et justifier l’augmentation de votre TJM.
