Prospection : 5 bonnes raisons de faire une étude de marché

L’étude de marché est une étape indispensable lorsque vous lancez un produit ou un service,  essayez d’optimiser votre service existant ou lorsque vous cherchez simplement à avoir une longueur d’avance sur vos concurrents. Elle vous fournira toutes les informations dont vous avez besoin pour prendre une meilleure décision commerciale et réussir à faire plus de ventes. Découvrez dans cet article les 5 principaux avantages d’une étude de marché.

Les études de marché vous permettent de mieux comprendre vos clients

Qui achètera votre produit ? Qui est votre client idéal ? À quelle fréquence achèteront-ils ? De quoi ont-ils besoin? Que veulent-ils et qu’attendent-ils réellement de vos produits ou de vos services ?

Plus vous aurez de réponses, plus vous comprendrez. Cela se traduira directement par une meilleure réponse aux besoins du client que vos concurrents.

L’étude de marché vous aidera à dresser le profil complet de votre client idéal. La connaissance de vos clients vous aidera à déterminer la taille du marché et ce qui les pousse à acheter. Vous obtiendrez des informations précieuses telles que leur âge, leur emplacement, leur sexe et leurs revenus. Tous ces détails vont vous aider à créer des campagnes de marketing à la fois efficaces et personnalisées. Pour information, découvrez ici des recommandations pour réaliser la bonne étude de marché.

Elles vous apprennent à connaître vos concurrents et leur approche commerciale

Si jamais vos concurrents arrivent à faire une étude de marché efficace avant vous, ils pourront vous voler vos clients et gagner l’ensemble du marché. Vous devez donc faire de même si vous souhaitez rester dans la course.

Grâce à l’étude de marché, vous pourrez facilement évaluer le marché dans lequel vous souhaitez vous lancer. Cela vous permet en effet d’identifier les acteurs clés. En plus de cela, elle vous aidera à trouver les faiblesses de votre concurrent en matière d’approche commerciale. Utilisez ces lacunes pour gagner plus de clients.

Il est aussi possible d’apprendre ce qui a marché pour vos concurrents. Adoptez leur approche en étant plus créatif dans votre stratégie.

L’étude de marché vous permet de tester votre service ou votre produit avant de le mettre sur le marché

Les tests sont une partie très importante pour apprendre ce qui fonctionne avant de vous lancer dans le monde des affaires. En effet, toutes les décisions commerciales doivent subir un test avant d’être présentées au public cible. De ce fait, vous vous éviterez des dépenses inutiles.

Vous ne pouvez jamais être sûr à 100 % que votre produit ou votre service répondra instantanément au besoin de votre client potentiel. Toutefois, une étude de marché vous permet de découvrir l’approche à adopter lors de la commercialisation de votre service ou de votre produit.

Elle vous évite la faillite

Les marques qui ont fait faillite ont toutes échoué dans leur étude de marché. C’est pourquoi les consommateurs les oublient aujourd’hui. Celles qui réussissent jusqu’à maintenant à monopoliser le marché ont fait une étude de marché bien établie.

Grâce à l’étude de marché, vous pouvez, non seulement, rester dans la course, mais vous pouvez aussi anticiper les changements.

L’étude de marché garantit la croissance de votre entreprise

Les études de marché vous aident à comprendre les demandes de vos clients, à détecter davantage d’opportunités commerciales, à planifier la campagne marketing parfaite, à minimiser les pertes et à suivre la concurrence. Elle vous permet aussi de classer vos objectifs tout en suivant les tendances actuelles et d’en tirer profit en atteignant votre public cible.

Le processus d’étude de marché lui-même est conçu pour réduire les risques et rendre la stratégie marketing rentable pour votre entreprise.