Comment choisir le bon grossiste pour votre boutique CBD en ligne ?

Le marché mondial du CBD double son chiffre d’affaires global tous les cinq ans. Il faut dire que l’engouement pour les fleurs, la résine et l’huile de CBD ne faiblit pas, y compris en France. En tant qu’entrepreneur, vous envisagez de saisir cette opportunité en lançant votre boutique de CBD en ligne. Vous êtes aguerri à la création d’entreprise, au marketing digital et aux techniques commerciales, mais vous vous posez des questions sur la partie achat. Retrouvez dans ce guide les critères à prendre en compte pour trouver le meilleur grossiste CBD !

Le marché français du CBD coche toutes les bonnes cases

Malgré des soubresauts juridiques qui font parfois couler des sueurs froides aux professionnels, le marché du CBD poursuit sa croissance un peu partout dans les pays de l’OCDE. Lancer une boutique en ligne ou un magasin physique spécialisé dans les produits à base de CBD, c’est viser une rentabilité comprise entre 15 et 35 %… à condition de gérer son activité dans les règles de l’art. Les signaux sont en effet au vert, tant sur le volet économique que législatif :

• Les grossistes français proposent des tarifs très intéressants, dans la mesure où la matière première est abondante. Rappelons que plus de la moitié de la production européenne de chanvre est française (près de 18 000 hectares). L’Hexagone dépasse même les Pays-Bas, pays pourtant célèbre pour la culture et la consommation de produits à base de cannabis.
• Les produits à base de CBD seraient consommés par 7 millions de Français, soit plus de 10 % de la population. C’est en tout cas ce qu’affirme une étude relayée par le média LSA Conso.
• Au niveau mondial, et selon une étude réalisée par Grand View Research, le marché du CBD devrait connaître une croissance à deux chiffres entre 2021 et 2028.
• Enfin, l’appareil législatif français semble donner des signaux positifs sur le maintien de la légalité de la commercialisation des produits à base de CBD. Rappelons par ailleurs que le Conseil d’Etat avait invalidé la décision du gouvernement d’interdire la commercialisation des fleurs et feuilles de cannabidiol le 31 décembre 2021.

Le marché français du CBD coche donc toutes les bonnes cases et ça, les entrepreneurs et autres porteurs de projet l’ont bien compris. La concurrence commence en effet à s’intensifier. Toujours selon LSA Conso, plus de 2 000 magasins spécialisés dans les produits à base de CBD ont ouvert en France en 2021.

Trouver le bon grossiste… un facteur qui conditionne la rentabilité du projet

Les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans un projet de commercialisation de produits à base de CBD doivent accorder une attention particulière au choix de leurs fournisseurs. Bien entendu, le recours à un grossiste (plutôt qu’à un revendeur ou semi-grossiste) permet de consolider ses marges et d’atteindre plus rapidement son seuil de rentabilité. Mais comment faire un choix éclairé ?

Bien entendu, les critères de compétitivité usuels s’appliquent : prix intéressants, délais de livraison raisonnables, disponibilité des stocks et du service client, qualité de la matière première et/ou du produit fini, etc. Ces éléments nécessitent une investigation sur le terrain et s’appliquent dans tous les secteurs d’activité. Il y a toutefois quelques spécificités à prendre en compte dans le marché du CBD. Voici donc une checklist de caractéristiques à garder en tête pour trouver le meilleur grossiste :

• Les grossistes de CBD les plus fiables achètent de très gros volumes. C’est la garantie de tarifs compétitifs. Si vous débutez, vous souhaiterez sans doute acheter des petits volumes pour ne pas prendre trop de risque. C’est pourquoi il faudra opter pour un grossiste qui accepte des petites commandes. Pro 4 You CBD accepte par exemple des commandes allant de 200 g à 10 kg de fleurs de CBD.
• Les meilleurs grossistes de CBD réalisent des contrôles rigoureux sur la qualité de la matière première et/ou des produits finis, en mobilisant leurs équipes en interne ou en faisant appel à des cabinets spécialisés. Un certificat de qualité vient généralement formaliser ce processus.
• Optez pour un grossiste qui couvre un large spectre de produits à base de CBD. En effet, si la tendance est aujourd’hui à la fleur de CBD, vous devez être en mesure de saisir toute nouvelle opportunité qui pourrait se présenter, que ce soit en proposant de la résine de CBD, des Wax, des cristaux, des e-liquides, etc.
• Les meilleurs grossistes ont un historique « propre ». Ils n’ont jamais été condamnés pour commercialisation de produits illégaux ou périmés (concentration en THC supérieure à 0,3 %, produits de contrebande, produits frelatés, etc.).
• Si vous souhaitez travailler votre marque et l’apposer sur vos produits à base de CBD, optez pour un grossiste qui propose l’option de la marque blanche.

Il est enfin crucial d’opter pour un grossiste qui s’approvisionne en France ou, a minima, dans les pays de l’Union européenne. Vous minimisez ainsi votre dépendance à l’égard de la législation des pays étrangers qui peuvent faire le choix d’interdire ou de réguler davantage la production et le transport de la matière première et/ou des produits finis.